Wer moderne Art der Kundenakquise betreibt, der ist in der Regel auch interessiert an den verschiedensten Möglichkeiten, die einem das www heutzutage bietet. Auch Blog Marketing gehört dazu und sollte durchaus in Betracht gezogen werden. Lesezeit: ca. 6 min Continue reading
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Neben den bekannten Mainstream Social Media Plattformen wie facebook etc gibt es bekanntermaßen auch die eher geschäftlich genutzten, wie XING. Während man oft den Eindruck haben könnte, dass Social Media alle Probleme v.a. im Bereich Neukundenakquise und Kundenbindung zu lösen scheint, so schaut die Realität oftmals anders aus, und zwar ganz anders. Im Folgenden daher ein Negativbeispiel, das mir regelmäßig widerfährt… leider. Continue reading
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Der folgende Artikel ist ein Gastbeitrag eines guten Bekannten, mit dem ich eine Mastermind-Gruppe teile, und der aufgrund eines bestehenden Arbeitsverhältnisses die Anonymität vorzieht. Der Artikel ist speziell an jene gerichtet, denen das Thema ‘Selbständigkeit’ (ob nun im Bereich der Neukundenakquise oder sonst wo) bzw. auf Neu-Deutsch ‘Entrepreneurship’ im Kopf herum geistert.
Es gibt sie…
… Menschen, die jeden Tag aufstehen und mit einem Lächeln auf den Lippen in die Arbeit fahren. Die Spaß haben, bei dem was sie machen. Und sei die Arbeit auch noch so “klein”. An diesen Menschen muss man sich ein Beispiel nehmen, denn es gibt nur ganz wenige davon.
Unterhält man sich mit anderen Menschen, die im Berufsleben stehen, hört man oft Beschwerden: “der Chef ist Choleriker”, “man müht sich jeden Morgen ab, um in die Arbeit zu kommen” und “die Arbeit selbst, ach, die macht eigentlich auch nicht wirklich Spaß”. Man hat es aber auch nicht leicht mit den ganzen Kleinkriegen in der Arbeit, mit Kollegen, die sich auf Kosten anderer profilieren müssen und nur den eigenen Vorteil suchen. Kann man als Arbeitnehmer in seinem Job glücklich werden, wenn der Chef das Thema “Führen mit Werten” rigoros ignoriert? Motiviert man so seine Mitarbeiter zu Höchstleistungen? Und kann man dann von ihnen erwarten, vollen Einsatz zu bringen und glücklich und zufrieden zu sein? Continue reading
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Keine Frage: das Medium E-Mail dominiert unseren Geschäftsalltag, wenn es darum geht, bei der Neukundenakquise mit unseren potentiellen neuen Kunden in Kontakt zu treten und es sieht nicht danach aus, als würde sich daran in absehbarer Zeit etwas ändern. Auch wenn für die meisten unter uns die Verwendung von E-Mails wohl das alltäglichste der Welt (geworden) ist, so machen wohl viele im Vertrieb einen entscheidenden Fehler: sie missbrauchen E-Mails als Verkaufsinstrument.
Foto: flickr user Gerd Zimny
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Worum geht es?
Es bestürzt mich immer wieder regelrecht zu sehen, wie viele Angestellte gerade im Warenhandel (also in Kaufhäusern, Warenläden etc) ohne ein Lacheln bzw. ein Lächeln bei der Arbeit sind. Manchmal hat man geradezu den Eindruck, der Kunde sei eine Last, derer man sich schnellstmöglich wieder entledigen will.
Lachen ist auch bei der Neukundenakquise erlaubt! Continue reading
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Wenn es um die Akquise geht, wird viel geredet, vorgeschlagen und als ‘neue Methoden des Verkaufens’ angepriesen. Dabei gibt es einige Qualitäten, die zweifellos schon seit Menschengedenken bekannt sein und eine wichtige Rolle spielen dürften, um bei der Akquise neuer Kunden erfolgreich zu sein. Natürlich hat es seinen Sinn, sich kontinuierlich weiter zu bilden um das Verkaufserlebnis für den potentiellen Kunden so angenehm zu wie möglich zu machen. Gleichzeitig sollte man aber ganz selbstverständliche Tugenden nicht ausser Acht lassen. Im Folgenden werde ich also auf die meines Erachtens wichtigsten Aspekte eingehen. Continue reading
Bild: Lumaxart
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Worum geht es
Das neue Jahr steht vor der Tür… die Weltuntergangsvorhersager müssen sich weiterhin gedulden und sich für 2012 etwas Neues überlegen, denn einmal mehr ist trotz einer Schnapszahl (11.11.11) die Welt nicht untergangen – auch wenn man beim Nachrichtenschauen oft das Gefühl bekommen könnte, es wäre nicht mehr lange hin. Der ‘ganz normale Wahnsinn’ geht also weiter 
Gerade vor dem Neuen Jahr sind die Vorsätze groß und so mancher – nicht nur wer im Bereich der Neukundenakquise tätig ist – stellt sich sicherlich auch die Frage, ob es nicht höchste Zeit wäre für einen Jobwechsel. Nicht, dass das bei mir der Fall wäre, nein. Dennoch möchte ich das Thema Jobsuche zum Anlass meines heutigen Artikels nehmen. Der Artikel richtet sich sowohl an die ‘alten Hasen’ als auch an die jüngeren Leser, also die, die sich gerade die Frage stellen, wie man im Bereich der Neukundenakquise bei der Jobsuche vorgehen kann – auch und gerade beim ersten Job.
“Ich will doch nur Spaß haben!” Continue reading
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Martin Limbeck, laut Presse einer der gefragtesten und wirksamsten Top-Speaker und Verkaufstrainer in Europa, hat selbstverständlich auch den Trend erkannt und ist auf verschiedensten Kanälen aktiv, sei es twitter, facebook, youtube etc. Für einen anerkannten Vertriebsexperten hat er leider einen sehr mäßigen twitter-Auftritt… Continue reading
Bildquelle: flickr user dok1
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Man sagt ja, dass bei der Neukundenakquise nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung stimmen muss, sondern dass auch der Verkäufer ‘mitgekauft’ wird. Soll heissen: das Angebot kann noch so gut sein, wenn die Chemie nicht stimmt, dann wird das nichts mit dem gemeinsamen Geschäft. Wer sich mit schon mal mit dem Thema Neurolinguistische Programmierung, kurz NLP, beschäftigt hat, der wird von der Notwendigkeit gehört haben, ‘Rapport‘ herzustellen, also eine Beziehung/Verbindung mit dem Gegenüber aufzubauen. Nachfolgend ein Beispiel, wie man es vielleicht nicht unbedingt machen sollte. Willkommen in meiner Welt der Vertriebserfahrungen 
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Der nachfolgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Robert Nabenhauer. Herr Nabenhauer ist ein erfolgreicher Vertriebs- und Effizienzprofi sowie Autor von drei Ratgebern. Sein Motto: “Business mit Herz ist möglich, nötig – und rechnet sich”. Weitere Informationen findet man unter www.xing-erfolgreich-nutzen.com und unter www.robert-nabenhauer.com
Wettbewerbsinformationen können aus einer Vielzahl von Quellen systematisch recherchiert werden. Neben Branchenreports und Umfrageergebnissen bietet auch XING exzellente Möglichkeiten, sich über den Markt und Wettbewerber zu informieren. Denn nur, wenn Sie „Ihre“ Konkurrenz kennen, können Sie sich auch entsprechend positionieren, Ihr Angebot optimieren und „Ihre“ Kunden passend ansprechen.
Recherchen mit Hilfe der Unternehmensprofile
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