Archiv der Kategorie: Leadgenerierung
Kaltakquise durch Call Center
Kann man Kaltakquise sinnvoll durch ein Call Center betreiben lassen? Und wenn ja, eignet sich ein Call Center dann nur für wenig erklärungsbedürftige Dienste/Produkte? Ein kurzer Argumentationsversuch.
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Neukundenakquise über XING: ja, aber doch nichts so!
Neben den bekannten Mainstream Social Media Plattformen wie facebook etc gibt es bekanntermaßen auch die eher geschäftlich genutzten, wie XING. Während man oft den Eindruck haben könnte, dass Social Media alle Probleme v.a. im Bereich Neukundenakquise und Kundenbindung zu lösen scheint, so schaut die Realität oftmals anders aus, und zwar ganz anders. Im Folgenden daher ein Negativbeispiel, das mir regelmäßig widerfährt… leider. Weiterlesen
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Lächeln ist gesund… und sinnvoll bei der Neukundenakquise
Es bestürzt mich immer wieder regelrecht zu sehen, wie viele Angestellte gerade im Warenhandel (also in Kaufhäusern, Warenläden etc) ohne ein Lacheln bzw. ein Lächeln bei der Arbeit sind. Manchmal hat man geradezu den Eindruck, der Kunde sei eine Last, derer man sich schnellstmöglich wieder entledigen will. Weiterlesen
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twitter bei der Neukundenakquise – Nehmen Sie sich ein Beispiel an Gitomer, Herr Limbeck!
Martin Limbeck, laut Presse einer der gefragtesten und wirksamsten Top-Speaker und Verkaufstrainer in Europa, hat selbstverständlich auch den Trend erkannt und ist auf verschiedensten Kanälen aktiv, sei es twitter, facebook, youtube etc. Für einen anerkannten Vertriebsexperten hat er leider einen sehr mäßigen twitter-Auftritt… Weiterlesen
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Meine Erfahrungen mit ‘Cold Mails’ bei der Neukundenakquise
In diesem Artikel geht es um meine Erfahrung mit der guten alten Frage: „Wie schaffe ich es bloß, dass meine ‘Cold-Mails’ tatsächlich auch beantwortet werden?“. Auch auf dieses Mittel muss bei der Neukundenakquise ab und an zurück gegriffen werden. Dann doch besser so vorgehen, dass die Erfolgschancen einer Antwort erhöht werden. Weiterlesen
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‘Work smarter, not harder’: Die neuen Marketing- und PR-Regeln im Web 2.0 für neue Wege bei der Kundenakquise
Die neuen Regeln des Marketing und PR im Web 2.0, ein absolut lesenswerters Buch von David Meerman Scott, ist nicht umsonst ein Bestseller (auch in Deutsch verfügbar). Die Webseite aktiv in den Verkauf einbinden, so den potentiellen Kunden schon soweit wie möglich durch den Verkaufszyklus führen und dem Vertriebsteam ein super Werkzeug an die Hand geben, um gezielt auf die Webseite aufmerksam zu machen. Absolut empfehlenswert! Weiterlesen
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Fitter mit twitter oder twitter ist bitter?
Zigtausende twitter follower und auch selber follower von zigtausenden twitter Nutzern: was bitte soll das bringen bei der Neukundenakquise?? Anhand eines twitter Beispiels gebe ich in diesem Artikel meinen persönlichen Standpunkt zum Nutzen von twitter im B2B- und B2C-Bereich wieder. Weiterlesen
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Social Media & Neukundenakquise, Interview mit einem ‘Digital Native’
Social Media wie twitter, facebook, youtoube etc sind heute auch in der Neukundenakquise enorm wichtig geworden. Zwar mögen diese Plattformen nicht für alle Vertriebler von Nutzen sein, doch für einen Großteil von uns sollten sie zumindest zum Teil unserer ‘Verkaufswerkzeuge’ gehören. Florian Simeth, Serial Entrepreneur und ‘online Tüftler’ gibt hier seine Erfahrungen zum Besten, wie man Social Media erfolgreich für die Kundenakquise einsetzen kann. Weiterlesen
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Durch Weiterempfehlung zu Neukunden
Trotz twitter, facebook und Co gibt es sie (natürlich) noch, die gute alte Weiterempfehlung bzw. Mund-zu-Mund Propaganda. In diesem Gastartikel berichtet ein erfahrener Banker von seinen Erfahrungen mit Weiterempfehlungen und warum diese seines Erachtens so wichtig sind. Weiterlesen
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Die XING-Suche: Dein Freund und Helfer bei der Kundenakquise
Bei der Kundenakquise ist es wichtig, mit den Entscheidern im Kontakt zu sein. Hier hilft die Suchfunktion des Geschäftsnetzwerks XING. Weiterlesen
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