Vorab: die auf diesen Seiten veröffentlichten Informationen spiegeln ausschließlich meine eigenen Ansichten wider und nicht die meines Arbeitgebers!
Dieser Blog widmet sich dem Thema Neukundenakquise.
Mein Ziel ist, allen Lesern, die sich mit dem Neukundenakquise/Verkauf/Vertrieb beschäftigen, eine wertvolle Informationsquelle zu sein. Da ich zugegebenermaßen noch keine 30 Jahre Vertriebserfahrung vorweisen kann, möchte ich zum einen Anfänger ansprechen, zum anderen auch diejenigen, die wie ich neben den altbekannten Mitteln auch neue Pfade bei der Kundenakquise beschreiten möchten. Ein wenig Experimentieren darf auch im Verkauf sein, meine ich. Hauptsächlich greife ich auf meine eigenen Erfahrungen zurück und möchte auch auf interessante neue Entwicklungen etc eingehen. Ein weiteres Ziel ist, einen regen Austausch zwischen ‘Gleichgesinnten’ anzuregen.
Da ich diesen Blog neben meiner regulären Anstellung im Vertrieb betreibe und es auch neben der Arbeit noch viel zu tun gibt (z.B. Marathons vorbereiten/laufen), bitte ich um Verständnis, dass ich nicht dreimal in der Woche einen Artikel veröffentlichen kann. Ich denke aber, dass auch hier Qualität über Quantität geht.
Eine kurze Erläuterung zu meinem Logo und dem Slogan
Ich habe das Symbol des Schützen aus zwei Aspekten gewählt. Zum einen ist es mein Sternzeichen, mit dem ich mich durchaus verbunden fühle (ohne damit eine große Affinität zu Horoskopen ausdrücken zu wollen). Von jeher hat die Figur des Schützen eine gewisse Attraktion auf mich ausgeübt. Zum anderen drückt der (Bogen-)Schütze auch wichtige Elemente aus, die im Verkauf zum Tragen kommen sollten. Auch hier ist es wichtig, genau ‘zu zielen’, also nicht wahllos auf potentielle Kunden los zu gehen und somit die Zeit aller Involvierten zu verschwenden. Ein ‘Volltreffer’ ist demnach ein hochzufriedener Kunde, der mich/mein Unternehmen von sich aus weiter empfiehlt.
Was den Slogan anbelangt, so möchte ich mit “… und (k)eine Wissenschaft” andeuten, dass Verkauf in meinen Augen eine schwer zu definierende ‘Zwitterstellung’ einnimmt. Auf der einen Seite sträube ich mich dagegen, aus dem Vertrieb eine Wissenschaft zu machen. Auf der anderen Seite gehört vor allem bei ‘großen’ und entscheidungsintensiven Verkäufen soviel Psychologie dazu, dass man tatsächlich auch von einer Wissenschaft sprechen möchte – zumindest oftmals.
Rechtliches
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