Archiv der Kategorie: Weiterbildung

alles rund um Möglichkeiten, sich im Vertrieb weiter zu bilden (lebenslanges Lernen)

Work smarter not harder: vom Glauben daran, dass es keinen ‚potentiellen’ Kunden gibt

Publiziert am Freitag, 5. August 2011 von David Altmann

Wie geht man bei der Kundenakquise/Telefonakquise am Besten vor? Ist es eher das sogenannte ‚Gießkannenprinzip’, bei dem man mehr oder weniger wahllos potentielle Kunden kontaktiert, in der Hoffnung, dass die Masse an Kontakten dann schon einmal zu einem Verkauf führen wird? Oder ist es das gezielte Auswählen und diesen Kontakt dann ständig ‚auf dem Radar’ zu haben? Und welche Rolle spielt überhaupt die feste Überzeugung des Verkäufers, dass ein potentieller Kunde zu einem tatsächlichen Kunden wird? Weiterlesen →

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‘Work smarter, not harder’: Die neuen Marketing- und PR-Regeln im Web 2.0 für neue Wege bei der Kundenakquise

Publiziert am Sonntag, 10. April 2011 von David Altmann

Die neuen Regeln des Marketing und PR im Web 2.0, ein absolut lesenswerters Buch von David Meerman Scott, ist nicht umsonst ein Bestseller (auch in Deutsch verfügbar). Die Webseite aktiv in den Verkauf einbinden, so den potentiellen Kunden schon soweit wie möglich durch den Verkaufszyklus führen und dem Vertriebsteam ein super Werkzeug an die Hand geben, um gezielt auf die Webseite aufmerksam zu machen. Absolut empfehlenswert! Weiterlesen →

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Den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen

Publiziert am Sonntag, 27. März 2011 von David Altmann

Auch bei der Neukundenakquise kann es geschehen, dass man vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr sieht. Wie auch in vielen anderen Bereiechen es geschieht dies oftmals, wenn man sich zu viel von aussen ‘berieseln’ lässt, also mit all dem Input von aussen vergisst, worauf es bei der Kundenakquise doch hauptsächlich ankommt. Weiterlesen →

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‘Work smarter, not harder’: Vilfredo macht 80 aus 20

Publiziert am Samstag, 19. März 2011 von David Altmann

Effektivität, Effizienz, Multitasking,… das sind nur ein paar wenige der Schlagwörter unserer heutigen Zeit. Dieser Artikel geht auf das sogenannte Pareto Prinzip (auch 80/20 Prinzip genannt) bei der Neukundenakquise ein. Weiterlesen →

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11 Aspekte, die ich vom Laufen für das Verkaufen gelernt habe

Publiziert am Samstag, 15. Januar 2011 von David Altmann

Kundenakquise und Laufen. Können diese beiden verschiedenen Beschäftigungen Gemeinsamkeiten aufweisen oder kann man gar Eigenschaften aus dem einen Bereich auch für den anderen Bereich anwenden? Dieser Artikel beschreibt 11 Aspekte, die ich durch das Langstreckenlaufen für die Neukundenakquise gelernt habe. Weiterlesen →

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